旅游景区如何从线上获得流量？文旅项目如何做线上宣传推广？
一、旅游景区如何从线上推广获得流量？
旅游景区除了通过OTA网站上卖票，还有其他线上渠道可以获得流量么？当然有，但不是你们想象的那么简单！
经常有客户跟我说：我们景区要做自媒体平台，先圈粉，然后将线上流量转换成线下流量。
怎么说呢？理论上是行得通的，但要想真正实现，需要先搞清楚一些问题：首先你的产品或服务有故事可讲吗？做企业自媒体核心是内容，如果你不会讲故事，或根本没故事可讲，那企业做自媒体就是自娱自乐！
那到底要不要做呢？当然要做！因为企业打造自媒体平台，除了可以降低流量成本，还有以下好处：
1、形成内容沉淀，为后续引爆做铺垫；
2、内容更具丰富性、持续性、系统性；
3、用户关系是由自己构建的，粘度高；
4、目标用户人群，垂直度强，沟通成本低；
5、自媒体平台及粉丝，就是品牌无形资产。
二、旅游景区及文旅项目如何做线上推广？
首先，一起回顾下你们曾经做过哪些：
您的景区在小红书上种过草吗？
马蜂窝和驴妈妈上有您景区的旅游攻略吗？
在知乎上有您景区的文章吗？
在百度词条和百度知道上有您景区的介绍吗？
在抖音上输入您景区的位置和话题，有多少条视频？
在美团和携程上的评价，有人回复吗？
如果这些都没做，对不起！您的景区已经被互联网时代抛弃啦！
抓紧时间，现在做还来得及!
为什么要做这些内容推广呢？
相信您早已发现，现在不是上个OTA平台，就会有源源不断的游客了。
因为：
1、线上的游客数量进入存量时代
2、旅游需求更加有深度
3、产品供给多，挑选难度大
4、交易入口变化
5、产业链条缩短
6、平台角色变化
7、消费人群改变
说实话，现在的流量成本越来越贵，所以我们要不断刺激消费者需求，不断提升流量和转化率。另外，现代媒介格局越来越碎片化，只有把媒介整合在一起，才能覆盖更多的消费者。
然而，面对满屏的APP，没有哪家企业能一次性把所有的媒介整合掉，也没有必要。所以我们所谓的线上推广或整合营销传播，其实是对场景的整合。
如今的游客出游，他们首先在各大社交媒体上看下关于该景区的评价和评分。看到评分高的，好评如潮的，那就去玩玩。评分一般的，但有适合打卡的，出于好奇，也会去看看。那些评分低，又没特色的，自然就被抛弃了！
好不容易打动了游客，他们买票到景区游玩，他们游玩结束离开景区后，你以为他们的行为就结束了吗？并没有！他又回到了社交平台，发个朋友圈或抖音，回到评分网站去参与更热闹的讨论和评分。所以游客整个过程中，他真正处在景区这个场景里的时间是相当短的。
那什么叫“用户场景”呢？就是从社交媒体，到评分APP，到票务APP，到景区体验，再回到社交媒体和评分APP，这一整个闭环。这个闭环描述了消费者从看到广告到达成购买之间的消费心理过程。只有发挥场景的协同效应，发挥各媒体的协同效应，这才是整合营销传播的意义和价值所在。这才是真正意义上有效的线上推广。
那么，宣传推广应该选择什么平台？投放什么样的内容？才能被消费者看到，从而打动消费者？具体可加微信：jstzljb交流。
三、旅游景区抖音号应该怎么做？
当下的抖音，在线上宣传推广功效方面，占有着半壁江山，其效力不容小视。那么景区的抖音号到底该怎么做呢？需要买流量吗？
在回答这个问题之前，你先讲几个典型的失败案例：
失败案例1、认为视频拍得好，抖音号就能做得好。
有个景区负责人说：他们为了做好抖音号，专门请了专业摄像团队，花好几万买了单反相机，但后期制作出来的视频，播放量还是那么少，真的很上火呢！
案例分析：
其实视频拍得好，并不意味着就能把景区抖音号做得好。
抖音号做得好，也不意味着对于景区的营销就有效。
前者的逻辑基于抖音的算法机制，后者基于景区的营销策略。
做景区抖音号，必须同时考虑抖音平台内容需求和景区营销需求，这样才能拍出真正有效的抖音视频。
失败案例2、总想着拍什么能火，而忽视了做景区抖音号的初衷目的。
有个景区总想着拍点什么东西能火呢？看到人家拍美女跳舞火了，自己也找来美女，舞跳得比她还好，抖音号是有几万粉丝了，但就是无法转化为游客。
案例分析：
请问，那些喜欢看美女跳舞的粉丝，跟你景区有半毛钱关系吗？粉丝数并不代表一切，杂七杂八的人关注叫泛粉。他们是因为喜欢美色而关注的你，并不是因为你景区自身的吸引力以及游客服务的专业性而关注。所以，这样的粉丝对景区营销怎么可能有效果？
从以上两侧案例，可以看出他们在做抖音号的出发点就错了！
因为做抖音号视频，不是花钱能解决一切的，除非你能跟老君山一样，人家花了好几亿才做成了网红景区，才能这么火。
做抖音视频，思维才能决定一切！
景区做抖音视频其实就是做景区推广，需要先考虑几个问题：1、景区的特色在哪里？2、游客为何要来我们景区玩？3、如何根据游客的需求去完善景区的相关服务？具体可加微信：jstzljb交流。
四、通过网红直播能给景区带来流量吗？
随着近年来网红的兴起，很多企业认为不请个网红直播一下，就感觉自己落伍了，甚至还有些企业把网红当成了最后一根救命稻草。
曾经有几家请过网红的企业负责人跟我聊这个话题，他们说花了大费用请网红直播，但对景区真正的引流效果其实并不好。
试问，现在的网红及mcn公司，真正能解决客户营销问题的有几个?他们绝大部分数据都是靠水军刷出来的，甚至有些跟着甲方市场经理一起作假数据。mcn公司及网红，他们的目的只是“接到业务、搞定客户、做好数据”，他们只是寄生于短视频风口被推崇的大环境中。真正懂营销的不多，懂旅游行业营销的就更少了！
案例分析1、有个景区请粉丝几百万的搞笑达人女网红做景区推广，最终引来了几个游客。
景区推广，粉丝数量不能说明一切，那些杂七杂八的关注只能叫泛粉。她的粉丝积累、也就是她的粉丝属性，是喜欢娱乐搞笑才关注，这部分群体并不是真正喜欢旅游的人，就是我们所说的粉丝属性不垂直，当然引不来几个游客了。
案例分析2、请来旅行博主网红做推广，感觉很垂直，有点效果，但宣传费用跟收入不成正比。
原因是他们的粉丝来自天南地北，是比较分散的，而很多文旅项目的消费群是具有区域性和辐射半径的。但有些甲方就是迷信网红推广，最后只能花钱买教训。
在此我也要说句公道话，引流效果不好，不能完全怪网红。景区营销推广渠道很多，网红只是其中一把利剑，关键看你怎么使用。网红只是内容创作者，短视频本质相当于做了一档栏目。而景区引流是一个系统营销过程，不是依靠网红一两条视频就能解决的。合理的营销推广分工应该是，营销公司负责策略，网红负责流量，景区负责产品，如果你想把营销效果全部寄托在网红身上，那是错误的。
那些头部网红一周要对接十几个景区，一天一条视频，一次要拍四五个场景，还要做脚本和后期制作。如此大的工作量，他们能把一条短视频内容做好就已经不错了，哪有时间去考虑景区的营销？如果他们能够全部搞定，那还要我们这些营销策划公司干嘛呢？我们的工作就是根据甲方项目定位、群体分析、营销痛点、产品特色去定制营销推广策划方案。根据方案整合各类资源，执行管理网红拍摄制作宣传内容，同时进行数据跟踪、流量分析，实时修正营销战术、从而实现景区营销推广目的。这是一个系统服务过程，具体可加微信：jstzljb交流。