乡村旅游如何破局？

乡村旅游，这一新兴旅游形式近年间快速成为旅游圈“新宠”。“乡村游”作为“体验式经济”与“绿色化经济"的完美结合，成为都市人追求返璞归真的心灵家园，都市人群被乡野的轻松氛围、开阔空间、生态环境所吸引，“乡村游”不仅仅给人带来身体上的直观感受，更重要的是精神上的多层次深度体验。随着时间的推移，越来越多的投资商看上了乡村旅游，一哄而上，抄袭模仿搞开发，导致项目千篇一律，因为缺乏特色，剩下的只有一地鸡毛。

一、乡村旅游项目失败的原因

01迷信于经验

乡村旅游投资商投资乡村旅游之前，都是在其他行业取得了成功的人士，都有一套自己的商业思维模式。而且一般成功人士都比较自信，自信过头了就是自负，自负表现在迷信自己的经验方面，一般经验包括两方面的：一个是自己在其他行业的经验，一个是别人在农旅行业的成功经验。把其他行业成功经验套用到农旅行业叫照搬，把别人的成功经验套用到自己的项目叫照抄，加起来就叫照搬照抄。听起来就有点不太对劲了，照搬照抄一般是不会有长远的好结果的。

旅游项目吸引力的根本是一种体验感，是超越基本需求功能之上的一种文化需求，是精神商业而非功能商业的属性，旅游项目特别讲究创意创新，而且是贯穿始终的持续性创意创新，因为精神的满足是没有止境的。齐白石有一句名言，“学我者生，似我者死”，跟风模仿别人成功的经验是不可取的，要学习学的是别人的规划、建设、运营的理念，而不是一昧地模仿而不懂得创新，只知道照抄具体的方法、做法，那八成是要失败的。

02迷茫于情怀

情怀不能当饭吃。很多人都非常有农村情怀，很多人都非常向往并乐于实践田园生活，这其实也是成功人士的共性——精神追求。但是光有情怀是不够的的，项目要讲商业逻辑，最终是要靠获得市场的认可才能有长远，没有长远，没有赚钱，那是做慈善，不是做项目。项目一定要赚钱，只有赚钱了才能回报自然、土地和乡民，光是自己砸钱一定不可持续，情怀也实现不了。

03迷乱于规划

很多人都是“两拍”式的老板：拍脑袋、拍大腿。做之前，脑子一热，拍拍脑袋就干，看到什么想到什么就开始干，执行力不过夜；做完后，项目不合理，游客不买账，或者有人气没财气，就开始拍大腿，早知道就不这样干了，既浪费了钱还耽误了发展的时机。一般迷信经验的人就会迷乱于规划、计划，执行力很强，但不讲战略、策略。

04没有产业支撑

没有产业支撑，就没有长久的生命力。严格来讲，乡村旅游里的娱乐、餐饮、住宿、购物、度假、商业服务等，都是附加值，都是锦上添花，不是主体，这些项目看起来眼花缭乱，但都不足以对乡村旅游的根本产生支撑作用。

二、乡村旅游项目如何“破局”？

01科学研判，做好项目前期决策分析

对于乡村旅游项目的投资建设，不能盲目跟风，更不能一哄而上，要在项目开展前，对整个周边区域和同类竞争项目进行科学分析，要从区域视角来审视和研判发展前景，统筹好项目与区域内同类项目的关系，实现联动发展，而非恶性竞争；对于不具备发展条件的地方，坚决不能随意发展乡村旅游，避免遍地开花。

02运营前置，探索乡村文旅运营新模式

乡村旅游首先需要打破以往村集体自主运营的传统模式，而要强化“乡村运营”，尝试探索“集体入股、公司运营”旅游项目开发运营模式，通过导入管理、电商、文创等领域专业人才，构建起符合自身发展的运营工作推进机制，加强乡村文旅的运营管理。

03三产融合，构建多元化产品体系

注入互联网、电商、休闲体验等新的发展思路，结合自身特有的资源禀赋，从农业向加工，再向体验、旅居等方向拓展，形成集农业种植+有机农产品加工+线下体验+线上展示+电商营销+科普教育等于一体全产业链、多元化产品体系，有效保证项目投资的持续盈利，进而带动村民就业和收入的不断提升。

04品牌赋能，突出乡村旅游品牌价值

乡村旅游项目要立足区位条件、市场客源、周围环境等，充分挖掘自身的优势资源，明确区域功能定位，合理确定乡村旅游的主导方向，而不是“贪大求全”，到底适合发展特色农业观光，还是适合发展休闲体验，亦或是发展民俗体验、乡村美食，同时要积极打造具有自身特色的品牌，重视乡村生态、文化等资源的深度挖掘，可以从文化品牌、生态品牌、民宿品牌、服务品牌等多个维度构建具有自身特色的乡村旅游品牌。

05“场景+体验”，打造沉浸式体验新场景

未来的乡村旅游一定要超越“观光+餐饮”的传统形式，而应满足旅游者不同季节、不同时段的差异化乡村旅游消费体验，从观光旅游向沉浸式体验游转变，向休闲、度假、康养、文创等个性化、多元化场景体验拓展。

三、乡村旅游发展的12个突破点

在众多的特色乡村中，如何发展成让游客“眼前一亮，耳目一新”已经成为乡村旅游发展中的一大难题，在党的十九大中提出了乡村振兴战略的新要求，给农村发展带来了新的机遇和新的希望。如何建设产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕的现代化新乡村？要想在众多特色乡村中突出重围，不妨从以下几个方面进行大胆思考：

一是从开放资源上突破。乡村有许多宅基地、集体建设用地、森林湖泊、田园山水等资源，怎样释放资源把资源变资本，吸引更多的企业资金进入乡村，需要我们创新。

二是从市场主导上突破。建议政府不要大包办，坚持市场主导，企业为主体的原则，必须走市场化道路才能持续发展乡村，单靠政府一时半会儿的扶持是无法实现持续发展的。

三是从政策扶持上突破。如何扶持乡村发展？绝不要金钱式的扶贫，产业扶贫才是真正的造血式扶贫。送猪、送钱解决不了问题，要扶大扶强、扶持产业发展才能实现真正的扶贫。要多渠道整合政策资源和资金，着力大项目的发展。不能遍地开花、蜻蜓点水式的扶持，劲往一处使，否则资金分散，出不了效果，有的甚至会半途而废，所以政府要做的是锦上添花的项目扶持。

四是从吸引人才上突破。怎样吸引青年人才回乡创业？政府的人才战略可制定优惠政策吸引人才下乡，双创基地可以设在农村，比如一个庄园开设一个总部，一个庭院设置一个总部。或者一些从事软件开发的IT行业，也流行进入村庄，因为只要把基础设施、比如宽带装进去之后就基本能满足城里人的办公条件，公司也就可以搬到农村。把智创、文创、农创等引入乡村，这样就可解决一部分城市拥堵、房价居高不下等问题。

五是从策划规划上突破。怎样从观光旅游向体验式旅游转变?需要用活乡村的本土材料、果林、菜园等，而不是城市化的照搬照抄。要按照乡村原有的脉络进行梳理，策划新产业，引进新思想，让更多年轻人回到村庄，将规划与运营有机结合，让美丽乡村产生美丽经济。要创新产业规划设计，打造合理的乡村空间格局、产业结构、生产方式和生活方式，促进乡村人与自然和谐共生，让更多人爱上乡村。根据农村的自然条件，设计出适合乡村特点的建筑与景点，也会吸引外来观光者，促进乡村经济的发展。

六是从开发运营突破。整村开发的运营模式是以行政村为单位，以集体经济和外来资本为投资开发主体的现代运营模式。多层次的投资结构和三层投资结构。整村开发运营管理体系包含：前期进行整村规划策划、掌控整村开发节奏、整村开发的推进、招商引资、手续办理、项目开发、开发立项、建造控制、老百姓和村集体与投资商的协调和衔接。按照一体化结构和有效管控，按照村庄规划的系统，分年度分结构的系统发展构架，形成了这样一套模式。

七是从产业融合上突破。一二三产融合发展，打造产业新村、产业庄园。孤立的农业种植不会提升土地的附加值，发展创意农业，把田园乐园、农业园变旅游景区，就能大幅提高土地的收益！孤立的加工生产也不会提升产品的附加值。要让生产劳动更具乐趣、让加工生产更具体验性，就会提升产品价值。可开发伴手礼等土特产品，扩大知名度，形成收益的互补。

八是从用地政策上突破。发展农旅融合的田园综合体、产业庄园、特色小镇等必须匹配适度的建设用地满足游客的“吃住行游购娱”。不能吃、不能住、不能娱就留不住游客，也就不会有更多的消费；建议集体土地不仅可以用于租赁住房，也应用于旅游康养服务。

九是从金融改革上突破。金融是实体经济的血脉。实施乡村振兴战略，金融应当发挥更重要的作用。因为农旅项目不会有大量的国有建设用地，主要是宅基地、集体建设用地和流转用地。没有土地证、房产证，就没有足够的抵押，融资贷款比登天还难，想要扩大规模更是难上难。因为长期缺乏资金，项目受到局限，不能做大做强，有的农人只好走民间借贷逼上还高额利息之路。所以如何打破金融供给不足、农业经营主体信贷可获得性较差的困局，需要政府部门制定鼓励政策、打破信贷瓶颈。

十是从平台搭建上突破。村集体就是一个很好的平台，可以借鉴袁家村模式成立集体经济组织农民入股开发乡村；企业也可以采取众筹、共享模式吸引更多的乡村热爱者共筹共享；开发共享农庄、共享果园、共享菜园、共享民宿等等，共享的不仅仅是资金而是更多的信息、渠道、人脉、营销等无形的资源。一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩，众人拾柴才会火焰高。

十一是从宣传营销上突破。一个城市的品牌营销不仅仅局限于城市，也应包括乡村、景区景点和土特产品。我们的城市营销不仅宣传景区景点，还应从美丽乡村、产品品牌上进行包装推介。把一个项目、一个景点、一个产品推介好了也是城市形象的提升，而不是靠一个项目一个企业单打独斗式的营销。政府打捆推介，项目好了，政府的税收也好了，农民也会从中得到更多的实惠。

十二是从网红经济上突破。借助网络力量展现真实的农村和农民生活，通过乡村环境的秀美、农家生活的恬静、深山老林的野趣，打造农民“网红”，通过新媒体的传播，让人们看到农村的新变化和乡村振兴的新希望，搭建一座城乡互动、文化沟通的桥梁之外也为乡村振兴注入了新动能。

来源：庄主论坛